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故事行銷培訓工作坊
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商業小編入門班
單位 / 放大知識學院    編號 / 1080626

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得來素蔬食 共同創辦人-關登元
單位 / 放大知識學院    編號 / 180906

講師 / 得來素 關登元 共同創辦人

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超級電商力-如何成為品牌電商?
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品牌力創造高獲利
單位 / 放大知識學院    編號 / 180828

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小資本開店三部曲
單位 / 放大知識學院    編號 / 181003

講師 / 得來素蔬食連鎖餐飲共同創辦人-關登元

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人性社群行銷效益完整攻略
單位 / 放大知識學院    編號 / 181005

講師 / 賴銘堃 放大數位行銷 總經理

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女人創業的優勢,經營者真心話之夜
單位 / 放大知識學院    編號 / 181206

講師 / 女識優先講者群

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Facebook精準行銷與廣告操作/放大知識學院
單位 / 放大知識學院    編號 /

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傳統產業跨數位行銷完整攻略
單位 / 放大知識學院    編號 / 181019

講師 / 賴銘堃 放大數位行銷 總經理

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完美的網路商品熱銷攻略
單位 / 放大知識學院    編號 / 181012

講師 / 六月初一 創辦人 沈劭蘭

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翻轉行銷力-產業跨入行銷端七步驟
單位 / 放大知識學院    編號 / 180826

講師 / 賴銘堃 放大數位行銷 總經理

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Claud可洛迪 創辦人-洪湘婷
單位 / 放大知識學院    編號 / 180823

講師 / Claud可洛迪 洪湘婷 創辦人

時數 / 1天共2小時

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行銷/創業/自媒體/斜槓人生-我是崴爺

我從一個某某某到崴爺的過程

我是2015年創立粉絲團,在粉絲團分享創業的過程,職場工作5年,創業超過15年,我把創業工作的歷程分成五個階段:

第一階段啟蒙期:從小住在花蓮,那時爸媽就灌輸我未來只有一條路可以走,就是考高考當公務人員,那時候我以為只有公務員這個職業。

直到我八歲時,隔壁開了一間寵物店,我買了一公一母的白老鼠回家,後來生了五隻,我就用鐵盒裝白老鼠,然後轉賣給朋友,我發現原來這樣可以賺錢,

就一直複製這樣的過程,直到後來,媽媽打掃房間時發現白老鼠,爸爸就把我辛苦養殖的白老鼠抓去放生,一夕之間,我的財產全都沒了。

結束了維持半年的離奇創業。這對我而言,啟發跟啟蒙很重要,因為它讓我知道這樣可以賺錢,這就叫做生意,因此這顆種子埋在我的心中。

大學之後爸媽就說想做什麼就做什麼,於是當我上大學後,別人去聯誼玩社團的時候,我就到五分埔批貨,在中壢觀光夜市擺地攤

夜市的攤位會有勢力範圍,需要搶地盤,那時候常常沒有位置可以讓我擺攤,有先輩告訴我六點去夜市等,如果六點沒人擺攤你就可以擺。據我觀察,厲害的創業都是從地攤開始,

而且擺攤地點很重要,擺在不同地方業績差很多,剛開始擺地攤,業績起伏很大,發現隔壁老地攤的業績起伏不大,了解後才知道客戶經營很重要!我就努力經營客戶,去五分埔批貨的阿桑都願意幫我宣傳,我就有訂單了。

在我擺地攤一年左右,有一對夫妻走過來,婦人在哭,走近一看發現原來是自己的媽媽,因為聽到鄰居說我沒有乖乖念書,在擺地攤,看著自己孩子擺地攤,內心捨不得,哭著說:

早知道你來擺地攤,我當初何必這麼辛苦呢?看媽媽這麼難過,我就收了地攤。我的事業都被我的家人中斷了。

 

大學畢業後,我進入百貨公司女服飾課,因為看到百貨公司美觀專櫃業績的百萬,我取巧的在二樓電梯後面設了一個臨時櫃,

兩個月的檔期業績很好,但結算時,一毛錢都沒有賺,第一,都給小姐了。第二、百貨公司的抽成太高。

這件事教會我:沒有那個屁股就不要吃那個瀉藥!像屈臣氏、康是美的賣場通路都不是我們管,都是大品牌在管,我們只是當分母用。

舉例:台北sogo的美食街鼎泰豐的抽成是6%,你去的話可能是10~12%,這樣賺到的錢就會有差。所以這種通路我不建議去試。

    23歲時我成立公司,是為了接媚登峰的案子,那時候媚登峰要出一個活動,所以需要一間新的公司成立,但這間公司維持不到9個月就倒了。

這讓我學到要成立一間公司超容易的,但要維持公司品牌形象卻很難。

23歲以前的創業是好玩,25歲後才是真正的創業,有自己的人生志業是很重要的,但要經歷過一些事。

我在25歲時,在東森新聞當公關,爸爸突然腦中風,馬上送醫院開刀,那個時候我體會到社會的現實!

第一件事情-我跟主管說:爸爸住院需要有人照顧,主管說:沒問題,家人最重要!

我常常請假去醫院照顧爸爸,兩個月後我被主管叫進去辦公室,

主管說:你這樣一直請假不行,造成同事間困擾,要不要自己離職啊?

當下我嚇到,那時候的我太微小,怎麼樣反應都不知道,就說好,離開職場。

 

    第二件事情-醫院請他們離院,因為醫療資源不足,避免浪費!

找了一間療養院安置爸爸,媽媽就非常捨不得,兩個月後媽媽患有憂鬱症,就先走了!

我再把爸爸回醫院,醫院不收,但當時我太小,才25歲,我很清楚是我沒能力,不是我不能。當下我真的很憤怒,還好我媽給了我樂觀的個性,

有的人可能會變成”憤青”,憤世嫉俗,我只想著10年後我不能再讓這件事情發生,我要有好好保護身邊人的權利。

在25歲就立志-我要賺大錢,我要有能力保護家人!

 

當時台灣的經濟還不錯,我認為能實現夢想的是創業!26歲開了我的第一家店,選擇餐飲業,朋友說會受限於廚師……等,

我去找了一間蠻有名的火鍋店,說服老闆娘讓我加盟。我給她30萬在店裡學習,

學成後,我第一次去找店面,租金16萬的店,開幕後第一個月有400萬的業績,大家都覺得很厲害,通常叫你不要開店的人或給你意見的人都是沒有經驗的人。

但是,小小的成功卻造成更大的悲劇,業績慢慢下滑,房東看業績不錯就漲租金,變成一個月20萬,所以要小心一直當房東的房東。

很像八點檔,房東的媳婦常常把但店裡當菜市場,拿菜不付錢,還嗆如果活不下去就不要做!

 

我認為雞蛋不要放在同一個籃子上,就去開了第二間店,但我低估自己的品牌力,因為開得位置不好,生意就不好。

還有創業到最後都是人的關係,跟了六年的大姊,前台的帳跟後台的帳不一樣,他故意把單抽掉,造成很大的損失,我不敢直接揭穿她,選擇逃避的把店收起來。

但是創業是我終身的志業,我之後還是會繼續創業。

35歲之前創業都沒有成就,36歲時開了一家廣告公司,生技、文創、餐飲

粉絲團、出書、講者,我發現我的身分是多元化的,每個身分都相輔相成,形成斜槓!

 

比努力更重要 5個行動力

品牌力很重要

在職場交際時,人家怎麼看你就是品牌,請朋友用三個形容詞形容你,天真、爛漫、沒擔當,這樣就很沒有品牌力,認真、負責、有擔當,就是有品牌力。創業前幾年沒有拜訪任何一個客戶,因為在蘋果日報的時候有跟一間醫美公司接洽,客戶,相信我,願意與我合作,成為我的貴人,組織就越大越有前途。員工的話,問以前的同事願不願意跟著你走,薪水比以前少喔!如果他願意跟你一起打拼,就表示他相信你。很多業務願意把客戶介紹給我,協力廠商就給一點空間,在職場四年培養出我的品牌力。

 

目標意識:目標正確比努力重要

以前在電視播廣告,產品就會大賣。

現在不一樣,2012年4G網路的蓬勃發展,每個世代都有大趨勢小趨勢:AI人工智慧、區塊鏈是屬於大趨勢。

店商、網路創業,如東京著衣、小三美日就是網路創業的小趨勢。

一輛一輛的夜車(小趨勢經過),每個人都有機會,抓住這樣的小趨勢。

我成為網紅也是抓住小趨勢,自媒體業配已經成為媒體,這是一個很好賺錢的職業。

一個厲害的網紅,一篇業配賺八萬,一天照三餐PO業配,就賺進24萬,只靠他一個人就可以完成。

 

進化力:沒有世代交替,要自己跟上來!

我在2016的募資平台,從原本不會網路行銷的人,經過學習就會進化、提升能力!

開粉絲團的前半年就有演講邀約,第一場有200多位聽眾,前一個是許景泰,很專業的人,

我自己緊張得要命,上台講不到兩句就腦袋空白,覺得很氣餒。練習跟不斷提升很重要,

說話會有贅詞,這是要刻意練習才能修正自己的語句。我利用兩年的時間練習演講,才能像現在站在這裡演講。

 

時間管理:人事物的斷捨離。

如果今天我寫信給馬雲:我是台灣的崴爺,想跟你合作!他會理我嗎?但郭台銘邀約馬雲就不一樣,這就是人脈!人脈不是經營而來,唯有提高自己的能力才會有人願意跟你合作。

 

持續力:洪荒之力 & 涓流之力

以前我最想要追求洪荒之力,因為以前國中有兩位要好的朋友都是全校的知名人物,講話很大聲,相對的我站在他們旁邊像隱形人。但現在來看,我的發展卻是最好的。他們的人生最高峰僅在學生時代,而我因為有持續力,涓涓細流累積就會成為洪荒之力,具有影響力的!舉例來說:我怎麼成為網紅,就是粉專經營時,我會固定PO文,慢慢累積能量,這是靠持續力累積而來的!

 

斜槓人生

如果同時做好幾份工作,兼很多差,這不是斜槓,是消耗!斜槓,是專業能力核心與其他技能相輔相成,形成斜槓的總和。

 

自我覺醒:靠老闆不如靠自己

現在職場沒有所謂的鐵飯碗,需求一直在改變。唯有提升自己的能力才能維持在一個高度。

要先擁有一樣核心能力,舉例:How How去學影像處理,電影跟後製的薪水只有三四萬塊。

但他利用他的能力、才華當YouTuber,賺更多的錢。冏星人也是。

星座頻道之美,唐老師有對星座的專業,但如果沒有在前台曝光,就沒人知道她的專業,這就是自媒體代言的效力。

阿滴以前在補習班教英文,後來成為YouTuber,也是利用他原本美語教學的專業,在藉由Youtube將他推出去,讓大家都看到。

我有一個工程師朋友不在企業工作,反而在粉絲團教大家架設網站,就有一個月10萬的收入,比在企業當工程師還賺錢。

所以找到自己的核心,利用技能將它變成自己的另外一個身分!

2018年有沒有哪個產業正在發展,

他說:沒有!現在產業正在衰敗中,因此我不鼓勵你創業、但我鼓勵你必需要有斜槓。

 

一、房東的故事

一芳上面六坪租金七千元,房東以收租金為活,因為他靠爸爸開外掛,但他有守住,沒有賣掉,這是他的能力。

二、建設公司的小開

不要仇富的心態,他有別人幫他開外掛,你也可以為自己開外掛,自己的人生自己開外掛。

 

隱藏版創業

我陸續都有創業,有個品牌:衛妮好,日本進口卡殺菌的材質,拿來做女性內衣褲。

有一天,我找到一個一模一樣的網站,發現那是我朋友的女朋友開的網站,盜用我的圖,我告她侵權,後來也被反告,背信罪。

他會這樣搞是要讓我的品牌做不下去,他就可以繼續做。所以"人"是最後的關鍵,千萬不要看資金、私交、要看人品。

雙豆水/玉米鬚有200萬業績,一個小開想要將這個產品上架到屈臣氏,他的思維不是站在自家產品的利益、

而是自己整個品牌通路的利益,又擺了我一道,所以你跟別人合夥之前一定要想清楚。

一芳加盟資金188萬,分享我的經驗,我請堂弟顧店成本4萬元、業績100萬,但實拿只有30萬,所以千萬不要加盟!

 

白手起家的三個機會:才華變現、抓住小趨勢、建構組織

講自己的專業才華變現,他只要有專業能力在家裡架個小桌子也可以賺錢。

建構一個組織也可以賺錢。一件襯衫:創辦人黃山料是我的好朋友,原本是服飾設計師,發現自媒體是現在的小趨勢,他利用他的才華加上採上現正流行的小趨勢,造就現在的他。

珍煮丹:是我的紛絲,他踏上餐飲蓬勃發展、加盟正夯的小趨勢。

 

崴爺的經營策略

假如我是企業,我會找那些網紅來幫忙業配,列出了表格做分類,然後我發現我可以有個人風格。

接著我找了台灣男性網紅的成功案例,他們的共同的特點都是一個人,有他們的專屬的形象視覺照片,藉由他們成功的邏輯營造出來,即使蓋掉圖片也能辨識出來。

我,有自己的風格,文章一定寫很長,有一定的文章脈絡,金句放最後,圖一定有自己,不會有多餘的字在圖上,今天沒有放圖,人家也看得出來是崴爺寫的文。

 

自媒體=資產、財富

很多百萬粉絲的網紅已經過氣,但很多企業找他業配,這就是他的資產。

在觀念的部分:空姐忙什麼?大悶鍋製作人創立,用很有趣的梗,吸引大家注意,才能迅速累積紛絲人數。

有一個外國時尚部落客,經營IG,她很喜歡時尚,去參加時尚發表會上引人注目,這是自我經營一個形象,打造自己成為網紅。

YouTuber職業,不是為了什麼而做,而是要往前想。486先生、寶爺的形象經營很漂亮,是一個被大家認可的人,這是他的品牌力。

切記,粉絲團不是一個公佈欄,它是要有互動,不是只是張貼。一定要有創意,才能被大量分享,利用專業結合時事,跟著新聞議題走,三天內就要及時po出圖文。

大家在做一樣的事情的時候,你不要跟著一起。粉絲團就像一個商店,大家看沒有東西就不會再來。要讓大家知道自己買什麼東西。不要用轉貼分享別人的文章,一開始沒人氣不要做影片跟直播。

放什麼圖片也是一大學問,照片上面不要出現字、一次不要放太多圖,文字裡面不要放連結、可以放在留言區。

先拉親朋好友、主顧客資料,然後推播給粉絲的朋友,記得要跟他留言互動,可以增加觸及,最後培養鐵粉。

後台有廣告管理,廣告受眾,類似受眾,舉例來說,我是崴爺,全台灣百分之一但沒有加你粉絲的人,就可以搜到全台18萬的人。

 

第一招:製造人氣貼文

如果一直發文,品質會不好,要累積到有爆紅貼文。我的發文技巧:每篇貼文必推播,24小時500元。推播是測試文章,試水溫。PO文時間最好選擇在20-21點、8-9點、12-1點周五晚上不要發文,假日下午發文。

熟悉工具:學會精準投放,app設定(了解粉絲性別、年齡的比例)不要在臉書、媒體上罵人,多誇獎別人,找人家合作,跟自己差不多的粉專合作。

最重要的是持之以恆,當你有了粉絲,轉換率才是最重要。服務中小型的客戶,我給你1塊錢,你要給我2塊錢。

臉書行銷像在打game一樣,客戶給我一塊錢,我要讓他有4塊錢的回饋。我行銷過清淨機,創下23萬:300萬的業績,1:13,運氣好也是贏面高。

臉書後台你可以設定廣告受眾,以美妝用品來說,全台灣16歲以上1700萬,25-35歲190萬,再加一些條件,女性、喜歡美妝、台北中和地區。

越精準,你花的廣告費用越少。撈出潛在型客戶。也有FB的廣告問卷:你有戴手錶的習慣?你有智慧型手錶嗎?如果寫問卷我送你手錶,當作誘因。

我收到了2萬多筆的問卷,它可以匯出成excel表格,我在用這些對錶有興趣的人員名單去下廣告,這就是臉書的好處,

 

第二招:影片

用影片也可以撈出我的第一批名單,它會去分析每個觀看客戶的觀看秒數。

就可以了解那些受眾會有興趣,通常觀看影片一半的人是有興趣的。

 

第三招:推一把

如何搜尋到把產品放到購物車卻沒有結帳的客戶,這是工程師可以做到的事,將他再導入購買訂單,

現在不能只靠臉書行銷,Google、Yahoo,也是適合小資創業,關鍵字購買的預算不高,只有5000元也可以下廣告,

如果你開一間咖哩飯,妳可以下關鍵字,”咖哩飯”就可以在Google上打上台中 咖哩飯就可以到你這家店。

 

Q&A

Q:為什麼高爾夫球粉絲專業,有一直發文,卻沒有人要看?

A:如果我今天要吸引小朋友來學高爾夫球,我的受眾會是父母,針對父母想要小孩運動的動機寫文。有沒有類似的粉專在做,一開始從模仿開始,看其他粉專怎麼做,先模擬,再找出自己的特色。

 

Q:一開始做斜槓的時候,面臨2-3份的工作,如何分配時間?

A:沒有平衡這件事,只有選擇的問題,做就對了,做久了就會釐清頭緒。沒有均衡的事,家人朋友事業是沒有辦法兼顧,只有選擇,沒有辦法做到均衡。

 

Q:請問崴爺在做創業的時候,有沒有退場機制?

A:越年輕所承受的風險越高,以前賠了200萬會覺得很多,但是可以靠時間努力賺回來就好了,反而年紀越大越膽小,問我現在要不要創業,我會說:不要!

 

Q:我們家是賣羊肉爐,兒子覺得要轉型,老公專職賣羊肉爐,其他人都有工作,請問寫貼文都要跟羊肉爐有關嗎?

A:羊肉爐沒有實體店面的話,可以塑造一個腳色,像媽媽就很有喜感,可以把媽媽推到幕前,先讓大家喜歡媽媽這個腳色,有時候可以發一寫有趣的文,吸引觀眾,再加入羊肉爐的廣告貼文。